MARKETING

La vaca púrpura es un manifiesto para los especialistas en marketing que quieren ayudar a crear productos que valgan la pena de ser comercializados. Estimula a los lectores a poner una vaca púrpura en todo lo que construyan y en todo lo que hagan.

Durante muchos años los especialistas en marketing, hablaron de las P: producto, precio, posicionamiento, promoción, publicidad, permisos, packaging... Ya llegó la hora de agregar una nueva P: La vaca Púrpura. Las vacas  después que usted ha visto una, dos o diez, son aburridas. Una vaca púrpura... es original.

Cuando Seth Godin estaba viajando con su familia en Francia, se sintió encantado al ver cientos de vacas- similares a las que aparecen en los libros de cuentos- pastando al lado de la ruta. Durante muchos kilómetros, miraban por la ventana, maravillados por la hermosura de todo lo que veían. Después de 20 minutos empezaron a ignorar a las vacas. Las nuevas vacas eran iguales a las viejas vacas y –lo que una vez fue sorprendente- empezaba a ser común. Peor que común, aburrido. Las vacas -una vez que uno las ha visto durante un tiempo- son aburridas. Pueden ser perfectas, atractivas, con gran personalidad, iluminadas por una hermosa luz, pero aun así son aburridas. Una vaca púrpura, por el contrario, sería interesante (al menos durante algún tiempo).

Todos los días los consumidores se enfrentan con un montón de cosas aburridas -un montón de vacas marrones- pero usted puede apostar y ganar, que ellos no olvidarán una vaca púrpura.

La vaca púrpura es inherente. Está por dentro, o no está.

O se es una vaca púrpura o no se es nada. En otras palabras o se es notable o se es invisible. No se trata de anunciar más si no por el contrario de ser innovador, y crear productos notables.

Hoy 27 de mayo:

Día del Marketing